换代车主的购车新理念

随着这几年国内汽车市场的高速发展，汽车保有量也迅速上升，几年后的今天许多车主都面临着汽车换代的时刻。和第一次买车相比，大多数车主在二次购车时已经拥有了更强的经济实力，以及对汽车更深的理解，二次购车时的理念和初次购车有一定的差异，在笔者看来主要有以下几方面：

　　更高：选车档次有所提高

　　几乎所有的车主第二次所购买的车无论从品质还是价位都要比第一次有所提高，这也符合事物发展普遍规律，毕竟人往高处走，水往低处流。经过几年的发展，车主的经济实力有所提高，对生活的品质追求也趋于高档，选车自然不能落后。试想一下如果真要换一辆比第之前档次低的车，别人肯定会认为买车的人现在的日子已大不如前了，这对于向来好面子的国人无异于是最尴尬的事情。

　　另外，很多车主在二次选车时不会选择第一次的品牌，笔者看来这和车市发展不成熟有关系，短短几年时间厂家想要培养出客户很高的品牌忠诚度是一件很困难的事情，另一方面当前车市上汽车品牌的丰富程度是几年前根本无法比的，面对更多的选择，在“追新”心理下，消费者投入别人的怀抱也很正常。

　　更快：排量有所加大

　　对大多数较早进入“有车一族”行列的消费者来说，最初选择车辆时，只是考虑到车子的价格和实用性，对于排量的大小不会考虑过多，因此，第一辆车大多为排量不大的经济型轿车。也正因为如此，这些早期的车主对小排量车所带来的动力不足有深刻体会。在二次购车时，随着挑车眼光的提高，这些消费者最想“升级换代”的就是汽车的发动机。因此在将二次购车的品牌与档次进行提升的同时，大部分消费者对发动机的排量也进行了提升。于是发动机技术领先、动力性更好的大排量车型获得了很多二次购车者的青睐。

　　更强：更看重售后服务和品牌实力

　　几年前消费者首次购车时，车型主要集中在低端家用经济型轿车，当时的这些车型在售后服务和维修网络上并不是十分完善，这也在很大程度上限制了车主驾车出行的范围。二次购车的消费者由于已经有了一定的购车、用车以及维修、保养方面的经验，因此更加清楚售后服务的重要性。因此在二次购车时，这部分消费者对汽车品牌、质量、售后服务有着更高的要求。这在一定程度上促进了厂家和经销商提高售后服务水准。

　　与此同时，很多二次购车的消费者买车之前，会通过各种渠道了解车型的销售情况、口碑等一些左右车型品牌实力的数据，依据这些最终确定自己的目标车型，另外该车型常用配件的价格，以及4S店维修工时费的标准，都是他们购车参考的依据。

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